7 טעויות קריטיות שמשווקים עושים בקמפיינים לשופיפיי – ואיך להימנע מהן

רבים מבעלי העסקים עושים טעויות קטנות שמונעות מהקמפיינים שלהם למצות את הפוטנציאל האמיתי של החנות שלהם. התוצאה? עלויות פרסום גבוהות והחזר השקעה (ROAS) נמוך.
במאמר הזה נסקור את 7 הטעויות הנפוצות ביותר שמשווקים עושים בקידום אתר לשופיפיי, ונראה איך אפשר להימנע מהן כדי לשפר את אחוזי ההמרה ולהביא תוצאות מרשימות יותר.

 1. התעלמות מקהלי יעד מדויקים

הטעות:
משווקים רבים מתמקדים בקהלים כלליים מדי, מה שגורם לפרסום להגיע לאנשים לא רלוונטיים ולהוביל להוצאות מיותרות.

איך להימנע:

• יצירת קהלים מותאמים אישית: שימוש במידע מהחנות כמו רשימות לקוחות, מבקרים באתר ורוכשים קודמים כדי ליצור קהלי Custom Audiences.
  
  
• בניית קהלי Lookalike מדויקים: יצירת קהלים דומים לקהל שכבר רכש בחנות, עם פילוח לפי תחומי עניין והתנהגות.
  
  
• רימרקטינג חכם: הפעלת קמפיינים שמחזירים מבקרים שנטשו את האתר ומזכירים להם את המוצרים שהם התעניינו בהם.
  
  

📊 טיפ: פילוח מתקדם של קהלים לפי רמות מעורבות יכול להגדיל את אחוזי ההמרה ביותר מ-30%!

 2. אי אופטימיזציה של תקציב הקמפיין

הטעות:
חלוקה לא נכונה של התקציב בין קמפיינים שונים מביאה לבזבוז משאבים מיותרים ולעיתים קרובות גורמת לעלויות פרסום גבוהות ללא תוצאות מספקות.

איך להימנע:

• שימוש ב-CBO (Campaign Budget Optimization): מערכת אוטומטית של פייסבוק שמפזרת את התקציב בין קבוצות מודעות לפי הביצועים שלהן.
  
  
• מעקב אחר ROAS בזמן אמת: בחינה מתמדת של החזר על ההשקעה והתאמת התקציב בהתאם.
  
  
• בדיקות A/B קבועות: ניהול תקציבים בצורה מבוקרת תוך כדי בדיקה של מודעות שונות ומיקומי פרסום כדי להבין מה עובד הכי טוב.
  
  

⚡️ טיפ: תעדיפו להשקיע את התקציב בקהלים שמניבים את ה-ROAS הגבוה ביותר, במקום לפזר אותו על קהלים רחבים מדי.

 3. מסרים שיווקיים לא מותאמים לקהל היעד

הטעות:
מסרים כלליים שלא נוגעים ישירות בבעיות או בצרכים של הלקוחות, גורמים לקהל לא להתחבר ולהמשיך הלאה.

איך להימנע:

• פנייה ישירה לצרכים: התמקדות בפתרון בעיות ספציפיות שהמוצר פותר עבור הקהל.
  
  
• בדיקות A/B למודעות: בדיקת גרסאות שונות של מסרים, קריאייטיבים וכותרות כדי למצוא את התמהיל המנצח.
  
  
• התאמת שפה לקהל: אם המוצר פונה לנשים, גברים או קהל צעיר – המסר צריך להיות תואם לשפה והסגנון שלהם.
  
  

🎯 דוגמה: אם אתם מוכרים בגדי ספורט, פנו לקהל עם מסר שמדגיש איך הבגדים ישפרו את הביצועים שלהם ויעזרו להם להרגיש בנוח בכל אימון.

 4. התעלמות ממדדי אנליטיקה חשובים

הטעות:
הרצת קמפיינים מבלי לעקוב אחרי מדדי ביצועים קריטיים כמו ROAS, CTR (שיעור הקלקות) ו-CAC (עלות רכישת לקוח).

איך להימנע:

• ניתוח נתונים קבוע: בחינה שוטפת של הנתונים דרך Google Analytics ודוחות שופיפיי.
  
  
• מדידת יעילות של מודעות: זיהוי מודעות שלא מניבות תוצאות והשבתתן.
  
  
• מעקב אחר מסלול הלקוח: ניתוח נתונים מהקליק הראשון ועד לרכישה כדי לזהות צווארי בקבוק ולשפר את המשפך השיווקי.
  
  

📊 טיפ: אם ה-ROAS שלכם נמוך מ-3, כדאי לבדוק את המסרים, קהלי היעד ודפי הנחיתה.

 5. הזנחת נטישות עגלה ורימרקטינג

הטעות:
חוסר התייחסות לנטישות עגלה הוא הפסד ישיר של לקוחות פוטנציאליים שכבר הביעו עניין במוצר.

איך להימנע:

• קמפיינים להחזרת נטישות עגלה: שליחת מיילים ממוקדים או מודעות רימרקטינג ללקוחות שנטשו עגלה עם תזכורות אישיות.
  
  
• שימוש בפופ-אפים לפני יציאה: הצגת הנחה או מבצע מפתה כדי לגרום ללקוח להשלים את הרכישה.
  
  
• הצעות בלעדיות לזמן מוגבל: יצירת תחושת דחיפות שתגרום ללקוחות לחזור ולרכוש.
  
  

🛒 דוגמה: “שכחת משהו בעגלה? קבל 10% הנחה אם תשלים את הרכישה תוך 24 שעות!”

6. אי ביצוע בדיקות A/B לאורך זמן

הטעות:
הרצת מודעה אחת בלבד ללא בדיקות נוספות, מה שמונע זיהוי של גרסאות מוצלחות יותר.

איך להימנע:

• בדיקות A/B קבועות: השוואת גרסאות שונות של מודעות, כותרות, קריאייטיבים ודפי נחיתה.
  
  
• מעקב אחרי הביצועים: זיהוי המודעות שמניבות הכי הרבה המרות ושמירה על האפקטיביות לאורך זמן.
  
  
• אופטימיזציה מתמשכת: שינוי אסטרטגיה בהתאם לתוצאות שהתקבלו במהלך הקמפיין.
  
  

💡 טיפ: שנו רק רכיב אחד בכל בדיקת A/B כדי להבין מה בדיוק משפיע על ההמרות.

 7. שימוש לא נכון בווידאו ובתוכן ויזואלי

הטעות:
העדפה של תמונות סטטיות בלבד כאשר וידאו יכול להניע מעורבות גבוהה יותר ולהוביל למכירות.

איך להימנע:

• יצירת וידאו ממוקד: סרטוני וידאו קצרים (15-30 שניות) שמראים את המוצר בפעולה.
  
  
• שימוש בפורמטים מגוונים: התאמת הווידאו לפלטפורמות שונות – פיד, סטוריז, רילס ועוד.
  
  
• קריאה לפעולה בווידאו: להניע לפעולה כמו “קנו עכשיו” או “הצטרפו למבצע בלעדי”.
  
  

🎥 דוגמה: סרטון המדגים מוצר עם ביקורות של לקוחות וקריאה לפעולה ברורה בסוף.

בואו נדבר תכלס

שיפור קמפיינים לשופיפיי דורש ידע, ניסיון ואופטימיזציה מתמדת. אם אתם רוצים לוודא שהתקציב שלכם עובד בצורה היעילה ביותר ומביא תוצאות מרשימות, הגיע הזמן לתת למומחים ב SFB לטפל בזה.

📞 לחצו כאן לתיאום פגישה

‍