5 טקטיקות להורדת עלויות פרסום לשופיפיי בלי לפגוע במכירות

ניהול נכון של קמפיינים ממומנים לשופיפיי דורש יותר מהעלאת מודעות ומעקב אחר הנתונים. כדי להוריד עלויות פרסום בלי לפגוע במכירות, יש צורך בגישה מתוחכמת שמתמקדת באופטימיזציה מתמדת של הקמפיינים.

מה הריווחיות שלכם?

לא מעט בעלי חנויות בין אם בשופיפיי או בווקומרס שהסוכנות שלנו מקבלת אנחנו רואים מצב שבוא הם מגיעים בלי מידע באמת על הריווחיות של האתר והמכירות שלו.

עכשיו כמובן שמצופה מבעל עסק כשלעצמו לדעת זאת אבל לצערנו יש לא מעט שגם את הנתונים הפשוטים לא באמת יודעים, ואם הם כן יודעים אז לא עוקבים אחריהם.

לשם כך יש כלים כמו Triple Whale המאפשרים לבעל אתר איקומרס בשופיפיי להכניס את נתוני העלויות של הפריטים, נתוני משלוח מבחינת עלויות וכן עמלות סליקה ואפילו הוצאות משתנות וקבועות!

ומצב הזה לא רק שבעל העסק יודע במדויק ברמה היומית והחודשית מה הרווח שלו, אלא גם יודע מה מהקמפיינים מניב לעסק את הרווח הכי גבוה!

שימוש נכון בקהלי Lookalike מדויקים

קהלי Lookalike הם אחד הכלים העוצמתיים ביותר לשופיפיי, אבל שימוש לא נכון בהם עלול לגרום לבזבוז תקציב מיותר. במקום לבנות קהל דומה רחב מדי, התמקדו בקהל מבוסס על לקוחות שכבר ביצעו רכישות.
איך לעשות את זה נכון:

• צרו קהל Lookalike על בסיס קהל הלקוחות הטוב ביותר שלכם – אלו שרכשו מספר פעמים וביצעו רכישות גדולות.
  
  
• בנו קהלים עם אחוז דמיון נמוך (1%-2%) כדי לשמור על דיוק מקסימלי.
  
  
• בדקו גרסאות שונות של קהלים כדי לזהות את הקהל שמניב את ההחזר הגבוה ביותר על ההשקעה (ROAS).
  
  

אופטימיזציה מתקדמת של קריאייטיבים לפי קהלים

קריאייטיב טוב יכול להוריד עלויות פרסום משמעותית, אך רק אם הוא מותאם לקהל היעד שלכם. יצירת מסרים שמדברים ישירות לצרכים, לרצונות ולבעיות של הלקוחות הפוטנציאליים מגדילה את שיעור ההקלקות (CTR) ומקטינה את העלות להמרה (CPA).
איך תעשו זאת נכון:

• התאימו את הקריאייטיב לשלב שבו הלקוח נמצא במשפך השיווקי.
  
  
• השתמשו בוידאו קצר שמציג את המוצר בפעולה וממחיש את הערך שלו.
  
  
• בצעו בדיקות A/B בין גרסאות שונות של מודעות כדי להבין איזה מסר עובד הכי טוב.
  
  

שימוש נכון ב-CBO) Campaign Budget Optimization)

CBO היא שיטה שבה פייסבוק מפזרת את תקציב הקמפיין בצורה אוטומטית בין קבוצות המודעות, על סמך הביצועים שלהן בזמן אמת. שימוש נכון ב-CBO יכול לעזור לכם להפחית עלויות פרסום ולהשיג יותר תוצאות בתקציב נמוך יותר.
איך עושים זאת:

• התחילו עם תקציב נמוך ובצעו אופטימיזציה מתמדת תוך כדי מעקב אחרי הביצועים.
  
  
• אפשרו למערכת זמן למידה של לפחות 7 ימים לפני ביצוע שינויים משמעותיים.
  
  
• צרו קבוצות מודעות עם מסרים שונים ונתחו איזו קבוצה מניבה את העלויות הנמוכות ביותר.
  
  

הקטנת עלויות על ידי רימרקטינג חכם

רימרקטינג מאפשר לכם לפנות מחדש למבקרים שכבר היו באתר שלכם, אבל לא השלימו רכישה. המודעות האלה ממוקדות יותר ולכן עולות פחות ומביאות אחוזי המרה גבוהים יותר.
איך לעשות את זה נכון:

• השתמשו ברימרקטינג דינמי כדי להציג למבקרים מוצרים שצפו בהם בעבר.
  
  
• חלקו את הקהלים לפי שלבים שונים במשפך – מבקרים שנטשו עגלה, צפו בדף מוצר ולא רכשו, או חזרו לחנות מספר פעמים.
  
  
• התאימו את ההצעה בקמפיין רימרקטינג – הציעו הנחה או בונוס כדי להחזיר את הלקוח לרכישה.
  
  

שיפור אחוז ההמרה בדפי נחיתה

אפילו הקמפיין הטוב ביותר לא יניב תוצאות אם דף הנחיתה לא ממיר. השקעה בשיפור אחוז ההמרה (CRO) של דפי הנחיתה שלכם יכולה להוריד משמעותית את עלויות הפרסום ולהביא תוצאות טובות יותר באותו תקציב.

ושאנחנו אומרים דפי נחיתה אנחנו מתכוונים לעמודי המוצר שלכם, עמודי הקטגוריות מוצרים, עמוד הבית, אודות ועוד. חשוב שכל דף בפני עצמו יעביר את חווית המשתמש הטובה ביותר.

איך לעשות את זה נכון:

• בצעו בדיקות A/B על אלמנטים שונים בדף – כותרות, כפתורים, תמונות וטקסטים.
  
  
• הקפידו על מהירות טעינה גבוהה – דף איטי עלול לפגוע בהמרות ולגרום לנטישות.
  
  
• הוסיפו הוכחה חברתית כמו ביקורות, חוות דעת ועדויות מלקוחות מרוצים כדי לחזק את האמון במוצר.
  
  

אז מה למדנו כאן?

הורדת עלויות פרסום בשופיפיי היא תהליך מתמשך שדורש אופטימיזציה מתמדת והתמקדות בקהל הנכון, קריאייטיבים מדויקים ושיפור אחוזי ההמרה. אם אתם רוצים לשפר את ביצועי הקמפיינים שלכם ולהפחית את העלויות מבלי לפגוע במכירות, הגיע הזמן לתת למומחים לטפל בזה שעוסקים בקידום אתרי שופיפיי מזה עשור. פנו אלינו עכשיו לשיחת ייעוץ ואנו נבנה עבורכם אסטרטגיית פרסום שתביא לכם יותר מכירות בפחות תקציב.

‍